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Rédacteur web à Lausanne !

Rédacteur web à Lausanne : Votre professionnel de la rédaction web vous attend !

A quel point êtes-vous séduisante ?

Je ne suis pas un grand séducteur.

Je n’ai pas de conquêtes à me vanter. Je ne suis pas une Cléopâtre moderne.

Mais en tant que marketer et rédacteur, j’ai étudié les techniques de séduction que les grandes marques utilisent pour gagner des clients.

Comment Apple nous incite-t-il à nous séparer de notre argent durement gagné et à échanger un iPhone 4 contre un iPhone 5 ?

Comment Amazon m’a-t-il jamais persuadé de lire des livres sur un Kindle alors que j’aime le look, la sensation et l’odeur des vrais livres ?

Le “secret” de l’écriture d’une copie web séduisante est de suivre un processus en 6 étapes qui a fait ses preuves.

Pour commencer, vous devez savoir exactement qui vous voulez séduire….

1. Décrivez votre lecteur idéal
Décrire (et visualiser) votre lecteur idéal rend votre copie Web beaucoup plus vivante et personnelle.

Cela ne signifie pas que vous vendrez votre produit ou service uniquement à cette personne. Cela signifie que quiconque correspond de près à votre lecteur idéal devrait sentir que votre contenu est écrit pour lui.

Votre lecteur idéal devrait devenir comme un ami imaginaire. Vous devriez connaître si bien votre lecteur idéal que vous pouvez entamer une conversation avec elle à tout moment. Tu sais quand elle secoue la tête parce que tu dis quelque chose avec lequel elle n’est pas d’accord. Tu sais ce qui la fait sourire ou rire. Vous connaissez les questions qu’elle pose. Tu sais comment la charmer et la flatter.

Lorsque vous décrivez votre lecteur idéal, ne pensez pas seulement aux données démographiques comme l’âge, le sexe, le revenu, le niveau de scolarité et la situation familiale. Savez-vous ce qu’il rêve de réaliser ? Et qu’est-ce qui la tient éveillée à 3 heures du matin ?

Chaque fois que vous écrivez une copie Web, imaginez que vous écrivez pour votre lecteur idéal. Votre écriture deviendra plus charmante, plus intéressante et plus persuasive.

2. Créer une liste complète de caractéristiques, d’avantages et d’objections.
Vous aimez parler de votre entreprise. Vos produits. Vos services.

Peut-être êtes-vous enthousiasmé par les récentes améliorations que vous avez apportées à votre service ou par les nouvelles compétences que vous avez acquises. Ou peut-être avez-vous passé de nombreux mois à développer de nouvelles fonctionnalités pour vos produits.

Vous vendez votre produit ou service, alors c’est sur cela que vous devez écrire, n’est-ce pas ?

Faux.

La dure vérité est que personne ne s’intéresse à vous, à votre entreprise ou à vos produits, parce que les gens ne s’intéressent qu’à eux-mêmes.

Des rédacteurs en réponse directe célèbres comme John Caples, Eugene Schwartz et Joe Sugarman l’ont tous dit : Pour vendre vos produits, vous devez vous concentrer sur les avantages pour vos lecteurs.

Avant de commencer à rédiger votre copie Web, finalisez votre recherche :

Créez une liste complète des caractéristiques et des spécifications.
Traduisez chaque fonctionnalité en un avantage pour votre lecteur idéal.
Pensez aux problèmes que vous contribuez à éviter
Écrivez les objections à l’achat de votre part et décidez comment vous pouvez y faire face.
Faire des recherches et planifier votre copie web vous aidera à créer une copie web plus séduisante.

3. Élaborer une proposition de valeur séduisante
Votre proposition de valeur est-elle votre slogan magique ?

Beaucoup de mecs pensent qu’il suffit de connaître quelques mots magiques pour séduire une fille, mais c’est – bien sûr – loin de la vérité. Vous devez connaître les bons mots pour entamer une conversation, afin qu’une fille vous donne l’occasion de lui montrer à quel point c’est amusant d’être avec vous.

Votre proposition de valeur n’est pas non plus une ligne magique. C’est le début de votre conversation. Il incite votre lecteur idéal à en apprendre davantage sur vous.

Une proposition de valeur se compose généralement d’un titre, éventuellement d’un sous-titre et de trois à cinq points. Votre titre peut simplement énoncer ce que vous faites ou mentionner l’avantage clé de travailler avec vous.

Les visiteurs du Web sont pressés ; ils prennent des décisions éclairées quant à savoir si un site Web leur convient ou non. Votre titre doit être clair, crédible et concis. N’utilisez pas de jeux de mots intelligents.

Comme le suggère l’expert en ergonomie Steve Krug : Ne faites pas réfléchir vos visiteurs !

4. Rédiger une première ébauche
Disons qu’un nouveau lecteur est arrivé sur votre site….

Votre titre et vos puces l’encouragent à en savoir plus sur vous. Vous avez commencé une conversation ; et maintenant vous devez la charmer avec votre produit ou service – vous devez décrire votre offre et persuader votre visiteur de passer à l’action.

Vous voudrez peut-être qu’un internaute achète directement chez vous, qu’il organise une consultation initiale gratuite ou qu’il s’inscrive à votre bulletin électronique. Mais vous devez la persuader de prendre des mesures et de répondre à ses objections.

Si vous avez votre liste de caractéristiques, d’avantages et d’objections, il est facile de décider quel contenu utiliser sur quelle page. Rendez votre copie complète et convaincante en mentionnant tous les avantages de travailler avec vous, et en abordant toutes les objections que votre visiteur peut avoir.

Écrire une copie Web qui fonctionne signifie simplement persuader votre lecteur idéal de passer à l’étape suivante dans le processus de vente. Assurez-vous que votre prospect sait quelle est la prochaine étape à franchir.

N’hésitez pas à être autoritaire et à lui dire exactement ce qu’il doit faire MAINTENANT 😉

5. Modifier votre copie
La révision ne consiste pas seulement à corriger les fautes de grammaire et les fautes d’orthographe. Vous devez rendre votre texte plus engageant, crédible et persuasif.

Considérez les étapes suivantes lors de l’édition de votre fichier

Lisez votre copie Web à haute voix et imaginez que vous parlez à votre lecteur idéal. Est-ce qu’il comprend ? Est-ce qu’il aime ça ? Est-ce que cela le persuade d’agir ?

6. Optimisez votre copie
Voulez-vous aussi séduire Google ?

Et tenter le moteur de recherche tout-puissant pour vous envoyer du trafic supplémentaire ?

Habituellement, lorsque vous écrivez pour votre lecteur idéal, vos pages Web sont SEO-friendly, aussi. Utilisez les mêmes mots que votre lecteur idéal utilise et vous avez une meilleure chance d’être trouvé dans Google.

Écrire fréquemment sur votre domaine d’expertise est bon pour vos lecteurs. C’est aussi bon pour l’optimisation des moteurs de recherche.

Utiliser la langue de votre client est bon pour vos lecteurs. C’est aussi bon pour l’optimisation des moteurs de recherche.

Développer un vaste réseau d’experts et d’éditeurs Web dans votre domaine, et référencer leurs idées (y compris avec des liens) dans votre contenu, est bon pour vos lecteurs. C’est aussi bon pour l’optimisation des moteurs de recherche.

Toujours écrire votre copie pour votre lecteur idéal d’abord, et optimiser pour les moteurs de recherche plus tard.

Un “secret” pour aller chercher plus de clients….
La création d’un site web séduisant n’est pas seulement une question d’écriture.

Le “secret” pour être persuasif est de choisir un lecteur idéal avec lequel vous aimez travailler. Comprendre exactement pour qui vous écrivez et ce qui le fait marcher. Répondez à ses questions et faites-le sourire. Tenir une conversation imaginaire ensemble. Amusez-vous bien. Montrez-lui votre passion pour votre entreprise et ce qu’il en retirera.

Votre copie sera plus engageante et séduisante. Et vous gagnerez plus de clients et plus de fans enthousiastes.

 

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