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L’importance du fichier email dans la vente !

Une bonne idée ou un bon concept sont des points importants pour la création d’une entreprise. Mais cela ne suffira pas pour vous faire connaitre rapidement. Pour qu’elle puisse se développer et être rentable, il est important d’avoir une bonne clientèle. Pensez donc à constituer le plus rapidement possible un fichier client.

Deux solutions sont possibles pour avoir un fichier client efficace. Vous pouvez passer par une agence spécialisée qui vous fournira une base de données en fonction de vos critères. Mais vous avez aussi le choix de collecter vous-même les renseignements dont vous aurez besoin.

Commencer une base de données client par ses propres moyens

Bien souvent, les petites entreprises qui viennent tout juste de débuter ont du mal à commencer une base de données. Le plus simple est de regarder autour de vous et d’informer les personnes que vous connaissez de l’ouverture de votre entreprise. Par la même occasion, demandez-leur s’ils souhaiteraient figurer dans votre fichier client.

Ils pourraient aussi vous donner des informations sur les personnes qui seraient probablement intéressées par vos produits. En mettant en place un système de parrainage, vous mettez vos clients à contribution et ils peuvent aussi tirer profit de cette situation. Par exemple en échange d’information sur un prospect, ils peuvent profiter d’une réduction sur leur prochain achat. Une autre solution est de distribuer des tracts et des affiches, mais cela peut couter un peu plus cher. De plus, la collecte d’information par soi-même peut prendre du temps avant de pouvoir vous lancer dans une campagne promotionnelle.

L’avantage de l’achat d’un fichier email

Pour acheter un fichier email de qualité, le plus simple est de vous tourné vers une entreprise spécialisée. Comme cela, vous aurez rapidement une base de données avec toutes les informations pertinentes. Le plus délicat est de faire un bon ciblage par segmentation. Cette étape est importante, car le succès de votre opération publicitaire en dépendra.

Dans un premier temps, il sera nécessaire de bien établir le facteur démographique comme l’âge et le sexe de la cible. Puis vous devrez cibler la zone géographique. N’oubliez pas que le but de votre campagne de prospection est d’attirer les prospects vers votre point de vente. Le mieux est donc de choisir les régions qui se trouvent à proximité de votre local.

Pourquoi opter pour une campagne d’emailing ?

L’emailing peut vous permettre de toucher un grand nombre de personnes rapidement. De plus, cette campagne ne vous coutera pas cher. Le plus important est de bien respecter certaines règles.

Une fois que vous aurez reçu votre fichier, il sera temps de penser au message que vous comptez faire passer. Pour pouvoir attirer l’attention du prospect, il devra être clair et précis. C’est pour cela qu’il est essentiel de bien soigner le contenu. Le message que vous comptez faire passer doit être agréable à lire. Le plus simple est de ce fait de ne pas ajouter des couleurs trop vives et de trouver la bonne taille pour les écritures.

Néanmoins, le plus simple est de faire un test avant de lancer une plus grande campagne. Cela vous permettra de savoir si vous ciblez les bonnes personnes.

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