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Agence web à Genève !

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Agence web à Genève

Confiez vos projets digitaux à cette agence digitale professionnelle !

Démarrer sa propre agence peut être déroutant, n’est-ce pas ?

Il n’y a pas de bonnes ressources pour vous montrer comment le faire. Vous êtes coincé entre le rocher des conseils périmés et l’endroit dur des poteaux courts sans profondeur. Et, c’est sacrément frustrant.

Vous voulez un contenu concret et approfondi de la part de quelqu’un qui est au courant. C’est trop dur à demander ?

Non. Plus maintenant.

Dans cet article, vous allez apprendre 21 étapes que chaque agence de marketing numérique en démarrage doit prendre, à un moment donné, pour passer de zéro à six chiffres.

Maintenant, il n’y a aucune façon de démarrer une agence, et cet article n’essaie pas de vous donner cela. Au lieu de cela, ce sont toutes les étapes que vous devez prendre, mais elles doivent être faites à votre façon. Ils ont besoin de ce peu de magie que vous seul possédez pour les transformer des mots sur une page et en revenus tangibles.

Mais si vous êtes prêt à transformer votre rêve d’agence en réalité financière, lisez ce qui suit :

L’essentiel…..
Ces premières étapes sont votre fondation et votre plate-forme. Tout ce dont vous avez besoin pour démarrer une agence numérique et assurer votre succès à long terme. C’est le conseil dont vous avez besoin, mais que vous prenez rarement. Mais, même si vous ne faites que les parties les plus faciles, vous économiserez beaucoup de travail en bout de ligne.

1 : Soyez positif……
D’accord, je vais me mettre à l’aise, me sentir bien, les choses à l’écart du chemin pour commencer. Et même si cela peut sembler un peu duveteux, laissez-moi vous dire pourquoi ce n’est pas le cas :

Le chemin vers une agence à 6 chiffres est long et difficile.

Il n’y a pas de succès du jour au lendemain. Pas de raccourcis. Pas de coups et d’espoir. Juste du travail dur, des nuits tardives, du sang, de la sueur et des larmes.

Mais il faut garder une attitude positive tout au long du processus. Si vous démarrez une agence, vous avez une vision de ce que vous voulez réaliser. Et, vous devez garder cette image mentale positive le plus longtemps possible.

Comme l’un de mes mentors me l’a dit un jour : ” Pourquoi se sentir frustré par l’absence d’un mentor ? Ce ne sont que des tremplins vers votre prochain oui”.

Qui sait, votre plus grand succès pourrait n’être qu’une lettre de rejet de plus ?

2 : Établir des objectifs clairs
Afin d’être le succès retentissant que nous savons tous les deux que vous pouvez être, vous allez avoir besoin d’objectifs clairs vers lesquels travailler. Car, comme l’a dit Paul Arden, la légende de la publicité : “Sans but, il est difficile de marquer”.

Le fait que vous êtes ici, et que vous envisagez de créer une agence, suggère que l’un de vos objectifs est l’argent, et ce doux statut d’agence à six chiffres. Mais vos objectifs peuvent être n’importe quoi d’autre qui vous excite ou vous pousse à aller de l’avant.

En toute honnêteté, vous devriez prendre ce que les dirigeants de Google appellent Moonshots. Lorsque vous ne considérez pas les objectifs en termes de réalisables, vous les considérez comme des aspirations. Où vous vous fixez quelque chose au-dessus et au-delà de ce que vous pensez pouvoir réaliser.

Mais à un niveau plus pratique, il est payant de se fixer des objectifs commerciaux à l’aide de SMART. Parce que, aussi ennuyeux et peu original que cela puisse paraître, il fonctionne à tous les niveaux. Si vous n’avez jamais défini un objectif SMART, voici à quoi il devrait ressembler :

Spécifique : Soyez clair sur ce que vous voulez faire. Remplacer les termes vagues comme ” être le meilleur de l’industrie ” par ” Générer 100 000 $ en ventes des entreprises de vente au détail “.
Mesurable : Il s’agit de répondre à la question “Comment saurai-je quand je l’aurai atteint ?
Aspirationnel : Ceci est normalement réalisable, mais comme l’ont montré les recherches de Locke et Latham, le fait d’avoir des objectifs ambitieux ici est beaucoup plus bénéfique. Essayez d’ajouter 20 à 25 % à ce que vous pensez pouvoir réaliser, et vous constaterez que vous atteignez vos objectifs plus rapidement que jamais.
Réaliste : Par la même occasion, sachez ce qui est à votre portée. Atterrir 1 000 000 000 $ de travail ne se produira probablement pas au cours de votre première année. Mais, sur cinq ans, pourquoi pas ?
Limité dans le temps : Établissez un échéancier clair et précis pour atteindre votre objectif. Cela peut être à court, moyen ou long terme, selon l’objectif que vous vous fixez.
Donc, si vous deviez créer une agence aujourd’hui, vos objectifs SMART pourraient ressembler :

Obtenez 200 000 $ de contrats SEO auprès de clients de détail en six mois.
Avoir une équipe de 10 travailleurs à raison de 30 000 $ par année d’ici mars.
Accroître la clientèle de 10 clients à une moyenne de 10 000 $ par mois en un an.
Bien que vous ne connaissiez peut-être pas vos objectifs exacts en ce moment, il est important de prendre le temps d’y réfléchir. Ils vous donneront beaucoup plus de concentration et de direction, et vous aideront à maintenir cette attitude positive, même dans les moments les plus difficiles.

3 : Trouvez votre point de mire
Les objectifs vous permettent de concentrer votre temps et vos efforts. Mais, ce niveau d’attention se concentre sur les personnes avec qui vous allez concentrer votre temps et vos efforts. C’est à cette étape que vous apprenez à connaître votre public, qui il est et ce qui le fait cocher.

Une grande marque – comme vous le lirez plus loin – offre un ensemble d’idées spécifiques à un type de personne spécifique. Et c’est à vous de décider à qui vous voulez faire appel.

Maintenant que vous êtes au début de la route, il est tentant d’essayer de plaire à tout le monde. Parce que vous voulez de l’argent sur votre compte bancaire et des clients à votre ceinture. C’est tout à fait normal de se sentir comme ça, alors ne vous inquiétez pas. Mais ne cède pas à ça.

Essayez de répondre à ces questions pour vous donner un peu plus de concentration et de clarté sur les points suivants.

Quel est votre créneau ? Avec qui voulez-vous travailler et pourquoi ? S’agit-il de petites entreprises indépendantes, de sociétés du Fortune 500, de marques de mode ? Sachant cela vous aidera à préciser où vous allez à la recherche de contrats.
A qui voulez-vous faire appel ? Êtes-vous ici pour les geeks, les magiciens, les whizz-kids, les professionnels endurcis ou les nouveaux enfants du quartier ? Cela vous aidera à trouver les gens avec qui vous allez vous associer, et comment vous allez commencer à construire une marque adorable.
Qu’est-ce qui vous rend unique ? Il y a des milliers d’agences, alors qu’est-ce qui vous rend différent ? Qu’est-ce que vous (ou allez-vous) valoriser, aimer ou faire différemment des autres ?
Analyser qui vous êtes et ce que vous apportez à la table – que cela fasse de vous une agence de contenu numérique, publicitaire ou autre – est une étape clé dans la construction d’une marque rentable. Comme l’a dit le PDG de SumAll, Dane Atkinson à Business Insider, ” apprenez à dire non “. Dites non aux choses qui ne correspondent pas à votre objectif, ou à vos buts, et vous aurez du succès en beaucoup moins de temps.

4 : Établir des relations
Pour reprendre les mots de Tim Ferriss, “votre réseau est votre valeur nette”. Et c’est une déclaration qui ne disparaîtra jamais ou ne perdra jamais de sa valeur, parce que c’est tout à fait vrai. Les relations que vous forgez et que vous développez avant d’en avoir besoin sont les plus importantes.

Keith Ferrazzi a écrit un jour un livre entier sur le réseautage et ce principe appelé Never Eat Alone. Il y parle de la nécessité d’établir des relations précieuses avant même d’en avoir besoin. Même si le jour où vous en avez besoin n’arrive jamais.

Si vous voulez vraiment démarrer une entreprise de marketing, vous aurez besoin de tendre la main aux gens et d’offrir de l’aide et de la valeur.

Peut-être voyez-vous une entreprise qui se classe mal pour un terme de recherche qu’ils ne devraient pas être. Ou, vous voyez quelqu’un qui parle d’être pénalisé sur les médias sociaux. Et, peut-être que quelqu’un a posé une question Quora à laquelle vous connaissez la réponse. Ils peuvent tous être des moyens d’offrir de l’aide, d’offrir de la valeur et de mettre un pied dans la porte.

Ces conversations sont la façon dont vous construisez des leads. Comment obtenir un rendez-vous pour présenter une offre au service marketing. Et comment vous vous développez pour devenir une entreprise prospère.

Pensez à toutes les industries dans lesquelles vous voulez travailler, où votre public passe son temps, et cherchez les personnes avec lesquelles vous aimeriez travailler, et créez une liste ou une feuille de calcul de toutes ces industries. Alors rejoignez-les.

N’essayez pas de leur vendre tout de suite, cherchez simplement des façons d’offrir de la valeur ou d’établir un lien avec eux.

5 : Créer une identité de marque claire
Il y a beaucoup de raisons pour lesquelles vous avez besoin d’avoir une identité de marque claire. En fait, la plupart d’entre eux sont des clichés bien connus comme “Les gens achètent des gens qu’ils aiment”. Mais il y a une raison souvent négligée, mais incroyablement importante, qui les lie les uns aux autres.

Comme Lois Geller l’a dit dans un article de Forbes, “Une marque est une promesse”.

C’est une promesse de fournir un service auquel les gens peuvent faire confiance. Un qu’ils aiment bien. Un qui s’associe avec eux. Celui qu’ils savent leur apportera des résultats à chaque fois. Il y aura des gens qui n’aiment pas votre marque, mais qu’ils aillent se faire foutre. C’est le signe d’une bonne marque.

Lorsque vous créez votre marque, vous devez prendre une décision :

Quelle est votre promesse : Qu’est-ce que vous et votre public appréciez ? Que représente votre marque ? Choisis ton combat et cours avec lui.
Quelle est votre voix : C’est de loin le plus important pour moi, surtout pour une agence numérique. À qui s’adresse votre ton de voix ? La façon dont vous parleriez à une jeune startup technologique est différente de la façon dont vous parleriez à une chaîne de vente au détail établie. Il y a deux excellents articles sur le ton de la voix, ici et ici.
Une fois que vous avez cela, vous avez une base pour commencer à construire votre logo, slogan, nom de domaine et tout ce qui rend une marque tangible.

6 : Ne pas imiter, innover, innover
Le plus grand risque dans le monde, c’est de ne prendre aucun risque. Et si vous voulez être une agence qui réussit, vous devez vous habituer à prendre des risques et à mettre votre cou sur la ligne. N’ayez pas peur de réviser, de changer ou de remettre en question quoi que ce soit dans votre créneau.

Il y a aussi beaucoup de choses à dire pour courir avec des idées dont vous avez peur. Ce discours, ou cette idée que vous aimez….mais vous avez peur que votre client n’aime pas. Ce sont ces idées qui finissent souvent par être les plus réussies et qui ont le plus d’impact sur les gens.

Au lieu d’essayer de se fondre et de voir ce que font d’autres organismes et comment vous pouvez l’imiter, cherchez des façons d’innover. Prenez ce qu’ils ont fait et construisez sur ce qu’ils ont fait. Ou, tournez-le complètement sur sa tête et donnez-lui votre propre rotation.

Il y a des gens qui vont adorer vos idées et ce que vous essayez de réaliser. Avec la bonne concentration et les bons objectifs, vous n’aurez pas de difficulté à les trouver, non plus.

Le faire décoller…..
Ok, une fois que vous avez réussi les bases du démarrage d’une entreprise de marketing numérique, il est temps de transformer cette merveilleuse idée en une agence tangible. Toutes ces étapes prennent du temps, mais elles formeront l’épine dorsale de votre entreprise. Et, il y a quelques conseils pour économiser de l’argent.

 

7 : Obtenez-vous en ligne
Ok, je ne vais pas t’apprendre à sucer des oeufs ici. Vous êtes dans le marketing Internet, et vous savez que vous devez avoir un site Web pour commencer à générer des revenus. Mais ce que vous n’avez pas à faire, c’est casser la banque.

La première chose à laquelle vous pensez lorsque vous pensez à votre site est à quoi il ressemble. Le design est-il assez sexy ? Mes boutons sont-ils assez brillants ? Est-ce que mes images sautent de la page ? Et c’est parce qu’on a l’impression que le design est important. C’est pourquoi les concepteurs peuvent faire payer plus cher, même pour les sites Web les plus simples, construits à partir de modèles.

Ce qui est vraiment important – et une réalisation qui vous fera économiser beaucoup d’argent – c’est que vous valorisez d’abord la fonction. Heck, certains des sites Web de million de dollars les plus populaires, sont laids comme l’enfer. Mais ils génèrent des revenus parce qu’ils sont simples et faciles à utiliser.

Lorsque vous commencez, alors, concentrez-vous sur l’essentiel – votre propre domaine et votre propre image de marque – puis inquiétez-vous du design plus tard. Les agences ont commencé sur des thèmes WordPress gratuits et ont connu un énorme succès, donc il n’y a aucune raison pour que le vôtre ne puisse pas en faire autant.

8 : Créer un portefeuille tueur
Les actions ont été et seront toujours plus éloquentes que les mots. C’est pourquoi il est primordial d’avoir un portefeuille solide et axé sur les résultats pour générer de nouvelles affaires.

Si les gens voient que vous avez travaillé avec une marque qu’ils connaissent et en qui ils ont confiance, ils sont plus susceptibles d’acheter chez vous. Parce que s’ils vous faisaient assez confiance pour travailler avec vous, pourquoi ne le feraient-ils pas ?

Si vous n’avez pas encore de portefeuille, ne vous inquiétez pas. Il est facile d’y remédier. Vous pouvez simplement essayer et faire du travail gratuit pour les gens (et construire de bonnes relations pendant que vous y êtes) pour obtenir ces derniers. Vous pouvez aussi compiler une liste de projets antérieurs sur lesquels votre personnel a travaillé dans le passé en tant que bouche-trou jusqu’à ce que vous ayez du travail d’agence à votre actif.

Un portefeuille est maintenant considéré comme une exigence minimale pour une agence. Il est donc essentiel d’en mettre un en place. Un bon portefeuille est constitué de :

Snippets de manchettes et de courts métrages
De plus, en profondeur, des études de cas de résultats.
Témoignages de clients
Les buts et objectifs futurs pour ce client.
Montrer aux gens que non seulement vous pouvez livrer les résultats, mais que vous continuerez à les livrer aux gens de façon continue.

9 : Décidez si vous avez vraiment besoin de capital supplémentaire
Bien que le démarrage d’une agence numérique se sent comme il devrait être coûteux. Que vous aurez besoin de beaucoup d’argent comptant, d’investisseurs et d’argent pré-épargné pour tout faire décoller. Mais, si vous êtes économe, vous pouvez démarrer une agence à bas prix.

On sait que les entreprises à six chiffres ont démarré pour aussi peu que 62,50 $. Et, beaucoup d’agences commencent comme une seule personne, comme Nifty Marketing de Mike Ramsey, et finissent comme des agences d’un million de dollars. La clé est de comprendre ce qui est essentiel pour vous en tant que startup, et ce qui ne l’est pas.

Par exemple, vous n’avez pas besoin de tous les outils de référencement sous le soleil. Vous pourriez dépenser de 2 000 $ à 3 000 $ par mois en coûts récurrents uniquement à partir de ces outils. La moitié d’entre eux, tu ne les utiliseras jamais. Choisissez plutôt un ou deux outils qui font tout ce que vous avez besoin de faire (ou vous pouvez utiliser SERPed qui fait tout).

Il y a aussi le problème que le fait d’avoir des investisseurs et des partenaires vous empêche d’être propriétaire de l’agence. Plus il y a de gens qui mettent de l’argent ou qui partagent votre entreprise, plus vous enlevez de ce que vous possédez réellement. Vous découvrirez que les agences qui ont le plus de succès sont celles qui s’autodétruisent, deviennent indépendantes et se transforment en succès par elles-mêmes.

10 : Prendre la route (moins chère) Moins fréquentée
Pour ce qui est d’être économe et d’économiser de l’argent, parlons de certaines des mesures que vous devrez prendre le long de la route :

Marketing
Publicité et exposition
Trouver des clients
Fournir un service à la clientèle
Parfois, et c’est quelque chose que l’on a l’impression de regarder dans le baril d’un gros fusil de chasse en forme de dollar, n’est-ce pas ? Pourtant, avec la bonne mentalité, vous pouvez trouver des moyens de faire tout cela à peu de frais.

Envisagez d’utiliser des sites comme UpWork pour constituer une équipe de représentants du service à la clientèle qui peuvent travailler pour 5 à 7 dollars de l’heure. Ou, recherchez différents hacks et méthodes pour réduire les publicités Facebook à 1c par clic (ou comme ces types qui ont obtenu 0,0005 $ par engagement). Vous pouvez toujours demander à d’autres entreprises de marketing en ligne comment ils obtiennent leurs travailleurs, aussi.

Et, comme le dit le vieux dicton, le marketing, c’est comme le sexe (seuls les perdants paient pour cela). Trouvez des moyens de construire le bouche à oreille, le marketing sur lequel vous pouvez compter. Offrir des points de vente uniques, ajouter une valeur que personne d’autre ne peut offrir, ou fournir un service qui fera hurler les gens. Il n’est pas nécessaire que cela vous coûte quoi que ce soit, mais cela peut vous coûter une tonne d’affaires à long terme.

#11 : Planifier quand vous aurez besoin d’employés
Je vais être très honnête :

Il viendra un moment où vous aurez besoin d’employés. Si vous êtes dévoué à vos objectifs et à votre entreprise, vous ne pourrez plus travailler seul. Un groupe d’un homme à six chiffres peut être un bon rêve, mais il est très improbable que vous le fassiez et que vous gardiez une qualité de vie.

Mais la clé pour s’assurer que votre entreprise survit au besoin.

 

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